開發線上白酒新產品,必須先洞察線上白酒銷售的基本格局。據深圳白酒包裝設計公司觀察:2023年線上酒類市場規模超過1200億元,同比增長56.4%,其中白酒占據900億元市場規模,同比增長77.7%。這表明白酒在線上渠道的銷售表現較好。根據2024年Q1的報告,超過半數的網民(54.2%)偏好通過線上渠道購買酒類產品,并且預計這一數值將繼續增長。
寶豐文創白酒包裝設計案例
關于產品定價:100-300元是酒類產品的主力價格區間,同時,千元以上產品的銷售增幅明顯,表明消費者對高端酒類產品的需求增加。
關于品牌競爭:茅臺、五糧液等龍頭企業在線上保持領先地位,中小品牌也展現出發展機遇,2024年Q1抖音平臺上的月均推廣品牌數同比增長2.03倍。
關于消費人群:消費人群以男性為主,占比84%,尤其是41歲以上的男性消費者。女性消費者雖然占比較小,但購買潛力顯著,特別是24-30歲年輕女性和41歲以上女性。
關于品類消費:白酒市場份額不斷擴大,銷售占比高達82.2%。健康消費趨勢下,低度酒如米酒、果酒的需求增長,其中米酒品類銷售額同比去年Q1增長211%。
直播已成為酒類銷售的主要形式,銷售額占比高達83%。抖音貨架場景的完善也帶動了靜銷力的提升。消費者的需求場景以送禮為主,自飲和收藏等悅己需求也在增長。
總結來看,線上平臺銷售白酒受歡迎的價位集中在中高端,尤其是100-300元的價格區間,同時高端市場也有顯著增長。品牌競爭呈現多元化,中小品牌通過線上渠道有更多機會獲得市場份額。消費者群體以中年男性為主,但女性消費者的潛力不容忽視。深圳黑馬奔騰品牌包裝設計團隊專注酒類品牌創意16年,擅長為品牌量身打造爆款產品,更多案例歡迎瀏覽黑馬奔騰【www.hoopeng.cn】查看更多案例。
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