為什么深圳白酒包裝設計公司開發白酒新品有著極高的銷售力?究其本質還是在洞察消費者的需求上下了大功夫。市場需求一定是源自一個個鮮活的消費個體的真實需要,急切的需要,是肯消費的認可。市場競爭的白熱化,導致了很多品牌開發產品的時候病急亂投醫,盲目的人云亦云跟風,開發新產品的時候沒有分清需求的真偽便開始設計,所以導致的產品與市場的嚴重錯位。這樣開發設計的新產品要動銷,比登天還難。
貴州成義燒坊酒包裝設計案例【黑馬奔騰設計作品】
常見的白酒產品開發偽需求主要分為三類:第一,生產釀造環節的無利益提煉。比如古方古法釀造、大師勾調、純手工打造等等,只提煉生產環節細節不給出消費利益點,好像是滿足了消費者對品質的需求,其實很難觸動消費者;第二,同質化賣點當需求。比如最泛濫的年份化訴求,酒是陳的香沒錯,天真的以為用數字就能滿足消費者對高檔白酒的需求,陳年老酒是好,但是市場的同類訴求太泛濫,并沒有滿足消費者高消費的需求,因為高檔白酒的真實需求是稀缺,是社交,是人情世故。第三,誤把市場熱點當賣點當需求;行業的發展需要媒體不斷的制造熱點,為的是流量是關注,對品牌來說熱點可以借勢,但要明白在行業,在品類都一樣的時候,你品牌的差異在哪里?這波熱點中怎么找到自己的特色,而脫穎而出。僅一個醬酒熱的熱點并不足以支持你的新產品開發,市場的需求或許被培育,為什么消費者要選擇你?你能滿足他什么需求,是低階的還是高維的?只有回答的消費需求的產品,才真的會被市場接受。
對于任何白酒包裝設計公司而言,市場洞察都是必修的功課,白酒市場競爭的高度白熱化,更需要有策略有深度的去開發設計白酒新產品,單靠包裝設計顏值和材質的堆砌,很難開發出市場暢銷的好產品。深圳黑馬奔騰品牌包裝設計團隊專注酒類品牌創意16年,擅長為品牌量身打造爆款產品,更多案例歡迎瀏覽黑馬奔騰【www.hoopeng.cn】查看更多案例。