酒品牌全案包裝設計公司淺析酒類產品電商,到底能不能離開傳統渠道?
大家好,我是小編。今天給大家介紹酒類產品電商,到底能不能離開傳統渠道?以下內容由酒品牌全案包裝設計公司小編整理,相關內容供以參考。
酒類產品進軍電商已經從過去的一片質疑聲中逐漸走向成熟,雖然現在已經有成千上萬個酒類品牌開始涉足電商渠道,但電商最終還是離不開傳統渠道的支持。目前在電商渠道上的熱銷產品,始終是離不開經銷商支持的。沒有了直觀的體驗、實體店的品牌宣傳、線下和渠道的后備力量,電商只是紙上談兵而已。
酒類傳統渠道的核心競爭力體現在:一是對品牌的推力控制,二是產品線的絕對優化,三是集中優勢資源聚焦重點渠道持續不斷地完成系列動作。
酒類產品進軍電商之前,絕大多數白酒廠家是依靠經銷商來進行渠道拓展的。廠家對經銷商輸出的只是品牌和產品,經銷商在當地獲取實體店面資源,經銷商通過獲取的實體店面資源來完成對顧客資源的獲取,實現廠家產品的銷售。所以,在傳統的白酒產品銷售中,實體店面的掌控權在經銷商手中。經銷商對店面的掌控,也讓其擁有了跟廠家的話語權和博弈能力。
在如今電商大行其道的眾多白酒產品,O2O模式的關鍵作用在于通過在實體店面的體驗,來獲得一種對酒類產品的真實感愛。O2O模式逐漸顯現出來的優勢,證明未來的酒類商業模式,一定是線上與線下零售相互滲透。個人認為,實體店與電商結合的形式會逐漸成為行業的主流,電商模式是未來發展的趨勢。因為企業在線上的展現能力會越做越好,在增加線上宣傳的時候也可以在實體店展示,包括產品工藝、工廠規模、企業文化等,雙渠道結合,宣傳效果將更好。
由于酒類產品的傳統銷售渠道,是做電子商務繞不開的一道門檻,所以目前絕大多數做電商的酒類企業,幾乎都運用了O2O線上到線下運營模式:要么是線上攬客和召集顧客,顧客到線下實體店去體驗或是品鑒,并在線下交款成交;要么是線上攬客,線下去實體店體驗或是品鑒,顧客體驗完成后在線上交款,完成交易。
如何形成線下與線上的持續有效地結合?小編認為最核心的環節是品牌的有效互補、差異化的眼務方式和產品線的合理分配。比如,線下銷售突出服務與安全,而線上突出品牌的可選擇與價格方面的優勢:線下的消費群體集中在傳統意義上的大眾消費,而線上的消費群體需求便捷服務性與自主性的有效結合。
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