小郎酒和江小白是小酒領域表現最好的品牌。兩個明星爆款產品支撐起了整個新小酒品類，為什么只有它們成為小酒品類的故事，而其他小酒都出了市場“事故”？不是因為大家沒看到機會，而是誤讀了這些機會，被自己的假套路給套路了。小酒包裝設計市場機會不僅要用眼看見，還要心去洞悉背后的本質，再用真金白銀去下注，去踐行去堅持去收獲。
分享兩個現象級小酒品牌的表與里，供各位新老司機日后開發產品參考。
誤區一：以為小酒就是市場機會，殊不知真正的機會是對小酒市場的再細分。
江小白鎖定白酒圈邊緣年輕的游離人群，重新細分后才能讓價格不再敏感，讓創新口感更有接受的可能。這群人中年紀大的游離人群會被白酒的主流意見領袖帶動，沒有消費的機會和縫隙，只有年輕人有賣酒的機會；只有是白酒消費群體大圈子里的邊緣人群、屌絲，沒有品牌搭理他們，做一個區域的屌絲客群，走量太小，大面積鋪開，投入產出比又不對。如果江小白在品牌初期沒有這么精準的目標人群界定，后面的一切就無從說起。
再看小郎酒，切入白酒核心消費群中的品質一族。他們荷包有料是關鍵，不屑雜牌小牌，不貪杯，傳統的小勁酒、二鍋頭根本滿足不了他們荷包有料后的品牌認同感，江小白在他們眼里不過是小年輕的屌絲酒。高端小酒的市場再細分，讓小郎酒背后郎酒大品牌的資源背書得到最大效率的釋放，也為后期大規模市場投放保證了彈藥。試想一下如果小郎酒價格一直徘徊在15元左右，怎么進行市場更大規模的推廣？
誤區二：以為酒質好就是產品好，殊不知沒有鎖定目標消費群，任何好都是瞎扯；
長久漂泊在北上廣深等城市打拼的人，他們會向往田園牧歌的美好，但是你對七八九線的小鎮青年還這樣說，不罵你傻*才怪。你的田園是牧歌，他的田園是無聊的歌。
江小白收獲的好評是情感認同的共鳴，這是品牌的目標消費群給出的回饋，白酒核心消費群的邊緣人群他們的消費需求不在酒質，消費白酒時玩大于喝的需求，而質疑酒質不好的多是白酒核心消費群和同行，拿著不同消費人群的需求妄加質疑，不是太天真，就是別有用心。
而作為服務消費升級后的品質人群的小郎酒，你以為市場給出的好酒認知是怎么來得？第一，郎酒大品牌背書；第二，大媒體大投入的公信背書；第三，市場流行氛圍的引導。找到目標受眾還要有好方法，產品好壞的認知早已不是單一維度的傳遞，愈發成熟的市場一定會引發更激烈的競爭，好產品認知的建立需要多維度疊加呈現。
誤區三：以為一次創意可以永久受益，把馬拉松當100米沖刺跑，贏在了起跑線卻輸給了堅持；
做爆款產品需要創意，但是品牌是一個水滴石穿的過程。
看到新的市場機會，用創意為產品注入引爆市場的產品賣點、視覺超級符號、刷屏文案，這一切好的開始只是增加產品成功的概率，堅持不下去會讓這些努力都白費；
江小白靠表達瓶的暖人語錄打開白酒年輕邊緣人群市場，從此“同城約酒”開始用年輕人的方式一起耍，到與一眾音樂人合作、創作帶有特色的動漫，再到影視植入、線下小酒館，一切與年輕人連接的都是江小白推廣的接觸點，多點穿線，以線連面，構筑起了品牌的護城河。討好年輕人的好戲，江小白先下一城。暖心的文案創意只是突破點，堅持到現在，與年輕人一起燃的勁才是它的核心競爭力。
對于小郎酒來說，故事開始并沒有被導演安排到主角的C位登場。從小貴賓郎酒到歪嘴郎，再到現在的小郎酒，一步步蛻變而來。在剛起步的頭5年，眾多小酒一頓混戰，有一線品牌加持的產品，也有特立獨行的創新概念小酒，為什么他們消失了？綜合原由，沒看懂小酒市場，看懂了不敢下注，下注的賭的太小。五糧液的歪嘴可以說是相同檔次定位的競爭產品，看到了高檔小酒市場的機會，膽量和投入卻沒能跟上，現在已經被小郎酒徹底甩在了背景之后。
面對市場的機會，不要以為小酒包裝設計新視覺產品、抄個段子就可以贏。沒有團隊、沒有投入、沒有下注，妄想有回報，不現實。在真實的商業機會面前，耐力永遠是重要競爭因素。
機會面前人人平等，認知面前人人不平等，造就品牌差距的不是市場機會，而是對機會背后的洞察，看到別人還未看見的暗流，你才能先人一步，找到突破點下重注，想要贏就得All in。
黑馬奔騰，深圳專業爆款產品策劃與包裝設計機構。專注快消品品牌爆款策劃與包裝設計12年。為企業提供酒包裝設計、茶葉包裝設計、食品包裝設計近千款。
