8月8日，自帶互聯網基因的白酒品牌谷小酒推出年度新品“萬里宋境”，上線小米有品眾籌平臺，截止8.14日已經眾籌超過500萬。互聯網的推廣套路加上絕對驚艷的包裝設計是這款白酒新品給市場最大的亮點。
全球限量發現12000瓶，濃香型6000瓶，眾籌價799元/瓶（1500ml），醬香型6000瓶，眾籌價999元/瓶（1500ml），組合套裝（濃+醬），售價1798元/兩瓶。
沒有名酒光環，不是一線大牌，也不是行業渠道玩家，憑什么能短短7天眾籌500萬？靠產品的包裝設計？靠小米有品的新平臺的渠道優勢？靠討好年輕人的產品形象？靠宜賓和茅臺鎮優質產區優勢？靠眾多媒體公關刷屏？
是！也不是！谷小酒萬里宋境酒的500萬，是產品定位+包裝設計+渠道差異三大策略的正確組合，共同成就的。道理很簡單，難的是洞察和執行的高度統一。你看看市場模仿江小白的，都只抄了個包裝的皮毛，以為靠著個封套，網上抄句文案就是青春小酒。看見了機會，執行卻沒有跟上。
大家都發現白酒市場年輕人群的消費機會，但只有少數品牌開發設計出了討好年輕人的產品。唯有不多的品牌，利用與傳統渠道錯位輕松的避開了行業名酒大牌的紅海。
白酒行業很多人看見了年青消費群崛起的市場機會，可沒有組織起相應的資源，還是將對市場的洞察在口號層面、包裝層面層面，這樣的執行力能開發出市場認可的產品才有鬼啦。
谷小酒萬里宋境的產品定位沒有從什么品質、歷史的偽需求出發，直接用產品設計傳遞出高端感覺【注意是感覺】，而不是說辭，不說教，已經高人一籌。直接上產品圖，不BiBi，包裝設計靈感取自宋代絹本色畫圖《瑞鶴圖》，材質用的是汝窯瓷，天青釉色，再配上金屬瓶蓋，高端優雅氣質自然呈現。產品消費場景定位于收藏與送禮，給年輕人想要的體面。
萬里宋境產品的定價更是一絕。高端市場誰都要，開發設計出有高端氣質的包裝就真高端了嗎？萬里宋境團隊在此時保持了足夠的清醒，沒有被驚艷的高端產品形象所困，利用1.5L的大容量輕松的解決了高端價位的挑戰。為產品設計了彪悍的性價比，環視整個網紅白酒市場，有此顏值有此容量有此價格的僅此一家。
最后萬里宋境也沒有忘記找來白酒大師為產品品質做背書，產地+白酒大師，是不是像極了網紅茶葉品牌小罐茶。白酒產品，品質絕對是根本，但是年輕的消費者真的喜歡傳統白酒的味道、口感嗎？個人感覺如果萬里宋境的酒體設計還是停留在傳統大師對好酒的認知里，將是萬里宋境小小的一個敗筆。
高顏值討好年輕人，酒體風格也要年輕化。創新設計出好的產品包裝，不敢對酒體做創新，不過是玩玩花架子，用戰術上的勤奮掩飾戰略上的懶惰。這當然是后話，改天單聊。
總之，谷小酒萬里宋境驚艷的產品包裝設計，巧妙的產品定價，避開傳統渠道的線上眾籌模式……一系列精準策略的高效執行輸出，稱得上是網紅白酒品牌新產品開發教科書式的案例，值得好好學習。
谷小酒的野心我想應該不是一次眾籌的金額，但是要想繼續前行，開啟品牌更大的天地，還需在包裝設計顏值下做更深刻的洞察，用更強的執行力去挑戰傳統白酒的固有認知，唯有這樣才能真正的開啟一個偉大品牌的星海征程。
黑馬奔騰，深圳專業爆款產品策劃與包裝設計機構。專注快消品品牌爆款策劃與包裝設計12年。為企業提供酒包裝設計、茶葉包裝設計、食品包裝設計近千款。
