小瓶酒產品開發看似簡單,其實不然,沒有對市場需求的深刻觀察,不可能做好小酒產品,酒瓶設計的背后必須有市場趨勢的洞察。
江小白與小郎酒是小瓶白酒市場兩個領導品牌,策略不同,滿足的人群需求也不同,但是同樣的優秀。兩個優秀的品牌為后來者探明兩個可成功的方向,小瓶白酒瓶型設計必須懂得小酒市場成功的策略,否則抄抄改改是無法成功的開發出有影響力的小酒產品的。今天小編就在此簡析一下兩個優秀的小酒品牌產品開發背后的策略,供您參考:
江小白的產品策略:酒是故事,故事就是酒,探索白酒邊緣人群的邊界。江小白的成功在于找到了新的市場切入點,不是傳統白酒產品開發的老套路,而是找到了游離在白酒核心消費人群外的小青年,用生活的段子下酒,用酒再講個段子。這個策略對非白酒的核心消費人群特別有效,組建起自己產品的內容輸出團隊是關鍵。
小郎酒則反其道行之,同樣有效。關注核心白酒消費人群的消費升級需求,用更好的品質,更強力的市場支持,更強的渠道掌控力為市場打造一款好酒。消費升級后喝點好的,二兩一瓶量正好。當市場充斥了無數的小品牌時,小郎酒靠著絕對的資源優勢加大推廣力度,迅速建立品牌知名度,一年三億人次喝小郎酒。大品牌、高品質、大投入、全渠道,用大企業的資源和執行力完成小酒市場的霸主地位。
不同的策略,同樣的成就。小酒市場產品開發,不是看到一個點,抄一個瓶型設計就能成功,面對非白酒核心消費人群,必須建立起自己的內容輸出團隊,沒有持久的內容輸出產品就沒有持續的關注度。針對白酒核心消費人群,你不一定有郎酒那樣的大投入,但聚焦資源在小區域核心渠道做推廣也會有效果,不要想著不投入,試試看那就是瞎扯淡。
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以上是我們團隊對小瓶白酒產品開發設計的一些觀察,供大家參考,更多產品開發觀點和酒包裝設計案例請瀏覽黑馬奔騰官網:www.hoopeng.cn
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